{"id":900316,"date":"2026-10-22T08:00:00","date_gmt":"2026-10-22T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/?p=900316"},"modified":"2026-10-15T20:07:58","modified_gmt":"2026-10-15T23:07:58","slug":"google-ads-para-advogados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/google-ads-para-advogados\/","title":{"rendered":"Google Ads para advogados: an\u00fancios pagos dentro das regras da OAB"},"content":{"rendered":"<p>Pagar para aparecer no Google \u00e9 uma das primeiras ideias de quem quer mais contatos no escrit\u00f3rio. Logo vem a d\u00favida: a OAB deixa? Deixa, com condi\u00e7\u00f5es. O Google Ads para advogados \u00e9 admitido pelo Provimento 205\/2021, desde que o an\u00fancio responda \u00e0 busca de quem procura, use palavras compat\u00edveis com a \u00e9tica e n\u00e3o ofere\u00e7a servi\u00e7o.<\/p>\n<p>O cuidado, no entanto, \u00e9 que a plataforma foi desenhada para quem vende produtos. Ou seja, a l\u00f3gica de oferta, urg\u00eancia e pre\u00e7o, que funciona no com\u00e9rcio, \u00e9 justamente o que a advocacia n\u00e3o pode usar.<\/p>\n<p>Neste guia voc\u00ea vai ver o que a norma permite, que tipo de campanha escolher, como selecionar palavras-chave, como escrever um an\u00fancio s\u00f3brio, para onde o clique deve levar, como definir o or\u00e7amento e como medir quanto custa cada contato e cada cliente.<\/p>\n<h2>O que o Provimento 205\/2021 permite nos an\u00fancios pagos<\/h2>\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.oab.org.br\/leisnormas\/legislacao\/provimentos\/205-2021\">Provimento 205\/2021<\/a> admite an\u00fancios, pagos ou n\u00e3o, fora dos meios que o C\u00f3digo de \u00c9tica veda, como r\u00e1dio, televis\u00e3o e outdoor. Tr\u00eas condi\u00e7\u00f5es aparecem no texto:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>sem mercantiliza\u00e7\u00e3o nem capta\u00e7\u00e3o:<\/strong> o an\u00fancio informa, n\u00e3o vende;<\/li>\n<li><strong>sem emprego excessivo de recursos financeiros:<\/strong> a norma n\u00e3o fixa valor, mas pede modera\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li><strong>palavra-chave s\u00f3 em resposta a uma busca:<\/strong> o Anexo \u00danico permite comprar palavras-chave quando o an\u00fancio responde a uma busca iniciada pelo potencial cliente, com palavras compat\u00edveis com a \u00e9tica, e pro\u00edbe an\u00fancios ostensivos em plataformas de v\u00eddeo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em novembro de 2023, o <a href=\"https:\/\/www.oab.org.br\/noticia\/61649\/orgao-especial-decide-que-advocacia-pode-utilizar-ferramenta-google-ads\">\u00d3rg\u00e3o Especial do Conselho Federal<\/a> decidiu que usar o Google Ads para tornar p\u00fablico o perfil profissional n\u00e3o \u00e9 infra\u00e7\u00e3o, respeitados o Provimento e o C\u00f3digo de \u00c9tica; propaganda imoderada e angaria\u00e7\u00e3o de causas continuam pun\u00edveis. Em mar\u00e7o de 2024, o Tribunal de \u00c9tica da OAB de Goi\u00e1s seguiu a mesma linha: o advogado pode usar a ferramenta com modera\u00e7\u00e3o para divulgar nome, \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o, endere\u00e7o, telefone e site, mas n\u00e3o para oferecer servi\u00e7os ou captar causas. O Conselho Federal discute desde 2025 uma revis\u00e3o do Provimento; por isso, confira se h\u00e1 texto novo antes de investir.<\/p>\n<h2>Google Ads para advogados: que tipo de campanha usar<\/h2>\n<p>A plataforma oferece v\u00e1rios tipos de campanha, embora nem todos combinem com a regra.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Tipo de campanha<\/th>\n<th>Onde o an\u00fancio aparece<\/th>\n<th>Leitura \u00e9tica<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Pesquisa<\/td>\n<td>Nos resultados, quando algu\u00e9m busca um termo<\/td>\n<td>\u00c9 o formato que o Anexo descreve: resposta a uma busca<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Display<\/td>\n<td>Em banners de sites e aplicativos<\/td>\n<td>Chega a quem n\u00e3o buscou nada; risco maior<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>V\u00eddeo<\/td>\n<td>Antes ou durante v\u00eddeos no YouTube<\/td>\n<td>O Anexo pro\u00edbe an\u00fancio ostensivo em plataforma de v\u00eddeo; evite<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Performance Max<\/td>\n<td>Em todos os canais do Google a partir de uma campanha s\u00f3<\/td>\n<td>Inclui YouTube e Display; voc\u00ea perde o controle de onde aparece<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Remarketing<\/td>\n<td>Para quem j\u00e1 visitou o site, em Display, YouTube ou Pesquisa<\/td>\n<td>N\u00e3o tratado pela norma; consulte a seccional<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>N\u00e3o encontramos decis\u00e3o da OAB, depois do Provimento 205\/2021, sobre Display, remarketing ou Performance Max. Antes dele, o Tribunal de \u00c9tica da OAB da Bahia aceitava o an\u00fancio de texto e recusava os gr\u00e1ficos e de v\u00eddeo, por alcan\u00e7arem quem n\u00e3o buscou o servi\u00e7o. Na d\u00favida, portanto, fique na campanha de Pesquisa. Afinal, ela \u00e9 a que mais se aproxima da publicidade passiva, aquela que alcan\u00e7a quem buscou informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2>Palavras-chave: o que comprar e o que negativar<\/h2>\n<p>A palavra-chave \u00e9 o termo que dispara o an\u00fancio. O Google oferece tr\u00eas formas de correspond\u00eancia: ampla (buscas relacionadas, a mais solta), de frase (buscas que cont\u00eam o sentido da express\u00e3o) e exata (buscas com o mesmo sentido, a mais controlada). A princ\u00edpio, prefira frase e exata.<\/p>\n<p><strong>Boas palavras<\/strong> descrevem a \u00e1rea, o problema e o lugar: &#8220;advogado trabalhista em Joinville&#8221;, &#8220;invent\u00e1rio extrajudicial como funciona&#8221;, &#8220;revis\u00e3o de aposentadoria advogado&#8221;.<\/p>\n<p><strong>Palavras a evitar<\/strong> s\u00e3o as que a \u00e9tica n\u00e3o aceita: &#8220;advogado gr\u00e1tis&#8221;, &#8220;consulta gratuita&#8221;, &#8220;advogado barato&#8221;, &#8220;melhor advogado&#8221;, &#8220;ganhar processo&#8221;. Comprar o nome de outro escrit\u00f3rio ou colega tamb\u00e9m \u00e9 arriscado. N\u00e3o achamos decis\u00e3o da OAB sobre isso, mas a norma pede palavras em conson\u00e2ncia com a \u00e9tica e veda compara\u00e7\u00e3o. E o STJ j\u00e1 considerou concorr\u00eancia desleal comprar como palavra-chave a marca ou o nome empresarial de um concorrente do mesmo ramo.<\/p>\n<p>As <strong>palavras negativas<\/strong> impedem que o an\u00fancio apare\u00e7a para buscas sem rela\u00e7\u00e3o com o seu trabalho. Uma lista inicial: gr\u00e1tis, gratuito, barato, vagas, est\u00e1gio, concurso, curso, modelo, peti\u00e7\u00e3o pronta. Al\u00e9m disso, toda semana, abra o relat\u00f3rio de termos de pesquisa, que mostra as buscas reais que acionaram o an\u00fancio, e acrescente o que n\u00e3o serve.<\/p>\n<h2>Como escrever um an\u00fancio s\u00f3brio<\/h2>\n<p>O an\u00fancio de pesquisa \u00e9 formado por t\u00edtulos curtos e descri\u00e7\u00f5es breves. Pouco espa\u00e7o, muita tenta\u00e7\u00e3o de exagerar.<\/p>\n<p>An\u00fancio que n\u00e3o passa:<\/p>\n<blockquote>\n<p>&#8220;Foi demitido? Garanta seus direitos | Consulta gr\u00e1tis | Os melhores advogados trabalhistas&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>An\u00fancio s\u00f3brio:<\/p>\n<blockquote>\n<p>&#8220;Advocacia trabalhista em Joinville | Silva e Rocha Advogados | Atendimento presencial e online. Entenda como funciona o primeiro atendimento.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>O que deixar de fora: promessa (&#8220;garanta&#8221;, &#8220;ganhe&#8221;), pergunta que estimula o lit\u00edgio (&#8220;foi lesado?&#8221;), pre\u00e7o, gratuidade, desconto, superlativo, &#8220;especialista&#8221; sem t\u00edtulo e chamadas como &#8220;me contrate&#8221;, que a cartilha do Comit\u00ea Regulador do Marketing Jur\u00eddico cita como vedadas.<\/p>\n<h2>P\u00e1gina de destino: para onde o clique leva<\/h2>\n<p>A p\u00e1gina de destino (landing page) \u00e9 a p\u00e1gina que abre logo depois do clique. Ela precisa sustentar o que o an\u00fancio diz, com o mesmo cuidado \u00e9tico. Checklist:<\/p>\n<ul>\n<li>trata da \u00e1rea anunciada, e n\u00e3o da p\u00e1gina inicial gen\u00e9rica do site;<\/li>\n<li>explica o tema em linguagem simples, sem prometer resultado;<\/li>\n<li>mostra nome dos advogados, n\u00famero de inscri\u00e7\u00e3o na OAB e endere\u00e7o;<\/li>\n<li>traz meios de contato e um formul\u00e1rio curto, com aviso de como os dados ser\u00e3o usados;<\/li>\n<li>n\u00e3o tem depoimentos, n\u00fameros de causas ganhas nem fotos de ostenta\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>O artigo sobre <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/site-de-escritorio-de-advocacia\/\">site para escrit\u00f3rio de advocacia<\/a> detalha o que n\u00e3o pode faltar nessa p\u00e1gina.<\/p>\n<h2>Or\u00e7amento: comece pequeno e com teto<\/h2>\n<p>A norma n\u00e3o fixa valor, mas veda o emprego excessivo de recursos. Na pr\u00e1tica, isso combina com uma boa gest\u00e3o: comece com uma \u00e1rea, uma cidade e um teto mensal que o escrit\u00f3rio pagaria sem sentir, por dois ou tr\u00eas meses.<\/p>\n<p>Use a segmenta\u00e7\u00e3o por local para mostrar o an\u00fancio s\u00f3 onde voc\u00ea atende e a programa\u00e7\u00e3o de an\u00fancios para concentrar a exibi\u00e7\u00e3o nos hor\u00e1rios em que algu\u00e9m pode responder. Afinal, um contato que liga e ningu\u00e9m atende \u00e9 dinheiro perdido. O Google pode exigir a verifica\u00e7\u00e3o do anunciante, ent\u00e3o tenha os dados do escrit\u00f3rio \u00e0 m\u00e3o.<\/p>\n<p>Se contratar uma ag\u00eancia, lembre que a responsabilidade pela publicidade \u00e9 do advogado e, na sociedade, dos s\u00f3cios administradores. Aprove cada an\u00fancio antes que ele v\u00e1 ao ar.<\/p>\n<h2>Como medir custo por contato e por cliente<\/h2>\n<p>Configure o acompanhamento de convers\u00f5es do Google Ads para contar liga\u00e7\u00f5es e envios de formul\u00e1rio. Depois, cruze com o que acontece no escrit\u00f3rio, porque o painel do an\u00fancio n\u00e3o sabe quem contratou.<\/p>\n<p>Exemplo ilustrativo, com n\u00fameros hipot\u00e9ticos, de tr\u00eas meses de campanha:<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Indicador<\/th>\n<th>Como calcular<\/th>\n<th>Exemplo<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Investimento<\/td>\n<td>Soma do gasto no per\u00edodo<\/td>\n<td>R$ 1.800<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Custo por contato<\/td>\n<td>Investimento \u00f7 contatos recebidos (36)<\/td>\n<td>R$ 50<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Custo por contato qualificado<\/td>\n<td>Investimento \u00f7 contatos dentro do seu perfil de atendimento (18)<\/td>\n<td>R$ 100<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Custo por cliente<\/td>\n<td>Investimento \u00f7 contrata\u00e7\u00f5es com origem no an\u00fancio (4)<\/td>\n<td>R$ 450<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>O custo por cliente \u00e9 o n\u00famero que importa. Compare-o, portanto, com o honor\u00e1rio m\u00e9dio desses casos e com o tempo gasto na triagem. Lembre que, na advocacia, a contrata\u00e7\u00e3o pode levar semanas; por isso, feche a conta com uma janela maior que um m\u00eas. Os <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/indicadores-comerciais-do-escritorio\/\">indicadores comerciais do escrit\u00f3rio<\/a>, como taxa de convers\u00e3o e ciclo de venda, completam a an\u00e1lise.<\/p>\n<h2>Como o LexFlow ajuda a medir o retorno dos an\u00fancios<\/h2>\n<p>A p\u00e1gina de destino pode levar a um formul\u00e1rio compartilh\u00e1vel do quadro do LexFlow, com logo e cores do escrit\u00f3rio e prote\u00e7\u00e3o anti-rob\u00f4. Cada envio cria o neg\u00f3cio no CRM e a entidade de quem preencheu, e o formul\u00e1rio mostra acessos, visitantes \u00fanicos, envios e convers\u00e3o, com gr\u00e1fico di\u00e1rio. \u00c9 uma forma de comparar os cliques do Google com os contatos que de fato chegaram.<\/p>\n<p>Um formul\u00e1rio s\u00f3 para a p\u00e1gina do an\u00fancio pode j\u00e1 gravar a fonte do neg\u00f3cio e a fonte do lead como &#8220;Google Ads&#8221;, e essa origem acompanha o contato at\u00e9 o fim. Quando o neg\u00f3cio se encerra, o escrit\u00f3rio declara o resultado como ganho ou perda, com motivo e data. Se os contatos do an\u00fancio s\u00e3o perdidos por &#8220;fora da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o&#8221;, o problema est\u00e1 nas palavras-chave, e n\u00e3o no atendimento.<\/p>\n<p>Para fechar a conta do custo por cliente, o construtor de Relat\u00f3rios filtra os neg\u00f3cios pela fonte, agrupa com subtotais e exporta em CSV ou XLSX. Al\u00e9m disso, nos Dashboards, os indicadores de origem mostram neg\u00f3cios, convers\u00e3o, ganhos e perdas por fonte, lado a lado com as outras origens do escrit\u00f3rio.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes<\/h2>\n<h3>Posso anunciar no YouTube?<\/h3>\n<p>O Anexo \u00danico do Provimento 205\/2021 pro\u00edbe an\u00fancios ostensivos em plataformas de v\u00eddeo. Publicar v\u00eddeos informativos no seu canal \u00e9 permitido; pagar para interromper o v\u00eddeo de outra pessoa com um an\u00fancio do escrit\u00f3rio, por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 o caminho.<\/p>\n<h3>Posso anunciar &#8220;primeira consulta gr\u00e1tis&#8221;?<\/h3>\n<p>N\u00e3o. O Provimento veda a refer\u00eancia, direta ou indireta, a gratuidade, valores, descontos ou forma de pagamento como forma de captar clientes. Isso vale para o texto do an\u00fancio e, inclusive, para as palavras-chave.<\/p>\n<h3>A ag\u00eancia pode cuidar de tudo sozinha?<\/h3>\n<p>Pode operar a conta, mas a responsabilidade \u00e9tica \u00e9 do advogado e dos s\u00f3cios administradores. Combine por escrito que nenhum an\u00fancio, palavra-chave ou p\u00e1gina vai ao ar sem a sua aprova\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>Vale mais a pena anunciar ou investir em conte\u00fado?<\/h3>\n<p>Os dois se completam. O an\u00fancio traz contatos enquanto est\u00e1 ativo; o conte\u00fado e o <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/seo-para-escritorio-de-advocacia\/\">SEO para advogados<\/a> constroem presen\u00e7a que continua depois. Me\u00e7a o custo por cliente dos dois antes de decidir onde colocar mais esfor\u00e7o.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p>O Google Ads cabe na advocacia desde que o an\u00fancio responda a quem busca, com palavras e textos s\u00f3brios, uma p\u00e1gina de destino informativa e um or\u00e7amento moderado. Fique na campanha de Pesquisa, negative o que n\u00e3o serve, aprove cada texto e me\u00e7a o custo por cliente, n\u00e3o s\u00f3 os cliques. Antes de come\u00e7ar, releia o Provimento e, na d\u00favida sobre um formato, consulte a sua seccional.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.lexflowcrm.com.br\/form\/w6o4vEjLMT7CRFTvYal1Ul\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o do LexFlow<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Google Ads para advogados dentro do Provimento 205\/2021: tipo de campanha, palavras-chave, texto s\u00f3brio, p\u00e1gina de destino, or\u00e7amento e custo por cliente.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":900416,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[117,159,68,17],"class_list":["post-900316","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-juridico","tag-anuncios-pagos","tag-google-ads","tag-marketing-juridico","tag-provimento-205-2021"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with 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