{"id":900501,"date":"2026-11-08T08:00:00","date_gmt":"2026-11-08T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/?p=900501"},"modified":"2026-10-15T19:54:00","modified_gmt":"2026-10-15T22:54:00","slug":"proposta-de-honorarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/","title":{"rendered":"Proposta de honor\u00e1rios: como montar uma proposta que o cliente entende e aceita"},"content":{"rendered":"<p>Muitas propostas s\u00e3o recusadas n\u00e3o pelo valor, mas pela confus\u00e3o. O cliente geralmente recebe um documento com termos t\u00e9cnicos, um n\u00famero no fim e nenhuma explica\u00e7\u00e3o clara do que est\u00e1 inclu\u00eddo. Sem entender o que est\u00e1 comprando, ele compara apenas o pre\u00e7o, e ent\u00e3o qualquer valor parece alto. Uma boa proposta de honor\u00e1rios resolve isso: mostra que o escrit\u00f3rio entendeu o problema, explica o que ser\u00e1 feito e deixa claro quanto custa e por qu\u00ea.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, a proposta protege o escrit\u00f3rio. Afinal, escopo mal definido gera trabalho extra n\u00e3o remunerado, discuss\u00e3o sobre o que estava inclu\u00eddo e desgaste na rela\u00e7\u00e3o. Quando o documento \u00e9 claro desde o in\u00edcio, por\u00e9m, o contrato de honor\u00e1rios que vem depois \u00e9 s\u00f3 uma formaliza\u00e7\u00e3o do que j\u00e1 foi combinado.<\/p>\n<p>Neste texto voc\u00ea vai ver a estrutura de uma proposta que funciona, como comparar modelos de cobran\u00e7a, como escrever com clareza, como padronizar sem engessar e como acompanhar a proposta depois do envio.<\/p>\n<h2>O que a proposta precisa responder<\/h2>\n<p>Antes de pensar no formato, pense nas perguntas que o cliente faz ao ler a proposta:<\/p>\n<ul>\n<li>O escrit\u00f3rio entendeu o meu problema?<\/li>\n<li>O que exatamente vai ser feito?<\/li>\n<li>O que eu recebo e quando?<\/li>\n<li>Quanto custa, como e quando eu pago?<\/li>\n<li>O que n\u00e3o est\u00e1 inclu\u00eddo e pode gerar custo extra?<\/li>\n<li>Quem vai cuidar do meu caso?<\/li>\n<li>O que eu preciso fazer para come\u00e7ar?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Portanto, se a proposta responde a essas sete perguntas, ela est\u00e1 quase pronta.<\/p>\n<h2>Estrutura de uma boa proposta de honor\u00e1rios<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Entendimento do problema.<\/strong> Um ou dois par\u00e1grafos, nas palavras do cliente, resumindo a situa\u00e7\u00e3o. Mostra que voc\u00ea ouviu e evita mal-entendidos logo de in\u00edcio.<\/li>\n<li><strong>Escopo do trabalho.<\/strong> O que o escrit\u00f3rio vai fazer, descrito em atividades concretas. Por exemplo, &#8220;An\u00e1lise de documentos, elabora\u00e7\u00e3o de notifica\u00e7\u00e3o extrajudicial e acompanhamento da negocia\u00e7\u00e3o&#8221; \u00e9 melhor que &#8220;assessoria jur\u00eddica&#8221;.<\/li>\n<li><strong>Entreg\u00e1veis.<\/strong> O que o cliente vai receber: um parecer, uma minuta de contrato, a peti\u00e7\u00e3o inicial ou relat\u00f3rios peri\u00f3dicos.<\/li>\n<li><strong>O que n\u00e3o est\u00e1 inclu\u00eddo.<\/strong> Recursos a tribunais superiores, a\u00e7\u00f5es conexas, viagens, custas e per\u00edcias. Esta se\u00e7\u00e3o, ali\u00e1s, evita a maior parte dos conflitos futuros.<\/li>\n<li><strong>Modelo de cobran\u00e7a e valores.<\/strong> Quanto, como e quando. Se houver parcela de \u00eaxito, explique o que conta como \u00eaxito e sobre qual base o percentual incide.<\/li>\n<li><strong>Despesas.<\/strong> Quem paga custas, taxas, deslocamentos e c\u00f3pias, e como esses valores s\u00e3o reembolsados.<\/li>\n<li><strong>Prazos e etapas.<\/strong> Quando o trabalho come\u00e7a, as principais fases e o que depende do cliente.<\/li>\n<li><strong>Equipe respons\u00e1vel.<\/strong> Quem conduz o caso e quem \u00e9 o ponto de contato.<\/li>\n<li><strong>Validade e pr\u00f3ximos passos.<\/strong> At\u00e9 quando a proposta vale e o que o cliente precisa fazer para aceitar.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Modelos de cobran\u00e7a: como apresentar cada um<\/h2>\n<p>A escolha do modelo \u00e9 t\u00e3o importante quanto o valor. Nesse sentido, a tabela ajuda a explicar ao cliente as op\u00e7\u00f5es mais comuns:<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Modelo<\/th>\n<th>Como funciona<\/th>\n<th>Quando costuma fazer sentido<\/th>\n<th>Cuidado ao apresentar<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Valor fixo<\/td>\n<td>Um valor fechado pelo escopo<\/td>\n<td>Trabalhos com escopo bem delimitado<\/td>\n<td>Deixar claro o que est\u00e1 fora do escopo<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Mensal (partido)<\/td>\n<td>Valor recorrente por um conjunto de servi\u00e7os<\/td>\n<td>Assessoria cont\u00ednua a empresas<\/td>\n<td>Definir limite de demandas ou de horas de aten\u00e7\u00e3o da equipe<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\u00caxito<\/td>\n<td>Percentual sobre o resultado obtido<\/td>\n<td>Casos com proveito econ\u00f4mico mensur\u00e1vel<\/td>\n<td>Explicar o que \u00e9 \u00eaxito e sobre qual base incide<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Misto<\/td>\n<td>Parte fixa mais parcela de \u00eaxito<\/td>\n<td>Contencioso com custo inicial relevante<\/td>\n<td>Mostrar separadamente cada parcela<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Por ato<\/td>\n<td>Valor por atividade (audi\u00eancia, parecer, recurso)<\/td>\n<td>Demandas pontuais<\/td>\n<td>Listar os atos previstos<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Algumas refer\u00eancias ajudam a definir o valor. Em primeiro lugar, o C\u00f3digo de \u00c9tica e Disciplina manda observar o valor m\u00ednimo da tabela de honor\u00e1rios da seccional da OAB, e cobrar abaixo dele caracteriza aviltamento. Al\u00e9m disso, no modelo de \u00eaxito, o mesmo C\u00f3digo exige que os honor\u00e1rios sejam pagos em dinheiro e que, somados aos de sucumb\u00eancia, n\u00e3o superem a vantagem obtida pelo cliente. Por fim, \u00e9 importante explicar ao cliente como funcionam os honor\u00e1rios de sucumb\u00eancia, fixados pelo juiz a serem pagos pela parte vencida e que pertencem ao advogado, para evitar surpresas. Para aprofundar os m\u00e9todos de c\u00e1lculo, veja o guia sobre <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/como-precificar-honorarios-advocaticios\/\">como precificar honor\u00e1rios advocat\u00edcios<\/a>.<\/p>\n<h2>Linguagem clara: antes e depois<\/h2>\n<p>A mesma informa\u00e7\u00e3o pode afastar ou convencer, dependendo de como \u00e9 escrita. Veja um exemplo comentado.<\/p>\n<p><strong>Antes:<\/strong><\/p>\n<blockquote>\n<p>Os honor\u00e1rios advocat\u00edcios contratuais ser\u00e3o devidos no importe de R$ X, sem preju\u00edzo dos honor\u00e1rios sucumbenciais e da verba ad exitum de Y% incidente sobre o proveito econ\u00f4mico auferido.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p><strong>Depois:<\/strong><\/p>\n<blockquote>\n<p>Pelo trabalho descrito acima, cobramos R$ X, divididos em tr\u00eas parcelas mensais. Se a a\u00e7\u00e3o terminar com valores a receber, cobramos tamb\u00e9m Y% sobre o que voc\u00ea efetivamente receber. Os honor\u00e1rios que o juiz mandar a outra parte pagar ao advogado, chamados de sucumb\u00eancia, n\u00e3o s\u00e3o descontados de voc\u00ea.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>O segundo texto diz a mesma coisa, mas o cliente entende na primeira leitura. Ou seja, ele sabe quanto paga, quando paga e o que acontece no fim. Termos t\u00e9cnicos, sempre que necess\u00e1rios, aparecem com uma explica\u00e7\u00e3o curta.<\/p>\n<h2>Erros que levam a proposta \u00e0 recusa<\/h2>\n<p>Alguns problemas aparecem com frequ\u00eancia em propostas que n\u00e3o fecham. Por isso, vale revisar o seu documento procurando por eles:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Escopo gen\u00e9rico.<\/strong> &#8220;Assessoria jur\u00eddica completa&#8221; n\u00e3o diz nada ao cliente e n\u00e3o protege o escrit\u00f3rio.<\/li>\n<li><strong>Valor sem contexto.<\/strong> Um n\u00famero solto no fim da p\u00e1gina convida \u00e0 compara\u00e7\u00e3o apenas pelo pre\u00e7o.<\/li>\n<li><strong>Excesso de p\u00e1ginas.<\/strong> Apresenta\u00e7\u00e3o institucional longa antes do que interessa cansa quem precisa decidir.<\/li>\n<li><strong>Sil\u00eancio sobre despesas.<\/strong> O cliente descobre depois que custas e deslocamentos s\u00e3o cobrados \u00e0 parte e se sente enganado.<\/li>\n<li><strong>Proposta enviada tarde.<\/strong> Quando o documento chega dias depois da reuni\u00e3o, geralmente o interesse j\u00e1 esfriou.<\/li>\n<li><strong>Nenhum pr\u00f3ximo passo.<\/strong> Se o cliente n\u00e3o sabe como aceitar, ele adia.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Padronize com modelos, sem engessar<\/h2>\n<p>Escrever cada proposta do zero toma tempo e gera inconsist\u00eancia entre advogados. Um modelo bem feito resolve os dois problemas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Crie um modelo por tipo de servi\u00e7o.<\/strong> Afinal, contencioso, consultivo e assessoria mensal t\u00eam estruturas diferentes.<\/li>\n<li><strong>Use campos vari\u00e1veis<\/strong> para nome do cliente, escopo, valores e prazos, preenchidos a partir dos dados j\u00e1 cadastrados.<\/li>\n<li><strong>Mantenha trechos fixos revisados<\/strong>, por exemplo a se\u00e7\u00e3o &#8220;o que n\u00e3o est\u00e1 inclu\u00eddo&#8221; e as condi\u00e7\u00f5es de reajuste.<\/li>\n<li><strong>Deixe espa\u00e7o para personaliza\u00e7\u00e3o.<\/strong> O entendimento do problema, por exemplo, precisa ser escrito para cada cliente.<\/li>\n<li><strong>Controle as vers\u00f5es do modelo.<\/strong> Assim, quando uma cl\u00e1usula mudar, todos passam a usar a vers\u00e3o nova.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Depois do envio: acompanhamento<\/h2>\n<p>Enviar a proposta n\u00e3o \u00e9 o fim do processo. Por isso, combine com o cliente quando voc\u00ea vai retomar o contato e registre essa data. Se ele tiver d\u00favidas, ofere\u00e7a logo uma conversa r\u00e1pida para explicar o documento, em vez de trocar e-mails longos. O guia de <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/follow-up-na-advocacia\/\">follow-up na advocacia<\/a> traz uma cad\u00eancia de retorno e modelos de mensagem.<\/p>\n<p>Se a proposta for recusada, pergunte com educa\u00e7\u00e3o o que pesou na decis\u00e3o, pois a resposta ajuda a ajustar as pr\u00f3ximas propostas.<\/p>\n<h2>Proposta aceita: e agora?<\/h2>\n<p>Com o aceite, leve os termos da proposta para o contrato de honor\u00e1rios assinado pelas partes. O C\u00f3digo de \u00c9tica e Disciplina prev\u00ea que a contrata\u00e7\u00e3o seja feita preferentemente por escrito, e \u00e9 o documento escrito que evita discuss\u00f5es depois. Por isso, a proposta e o contrato precisam dizer a mesma coisa: se algo mudou na negocia\u00e7\u00e3o, atualize antes de assinar. O texto sobre <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/contrato-de-honorarios-advocaticios\/\">contrato de honor\u00e1rios advocat\u00edcios<\/a> detalha as cl\u00e1usulas essenciais.<\/p>\n<h2>Como o LexFlow ajuda<\/h2>\n<p>No m\u00f3dulo Documentos do LexFlow, o escrit\u00f3rio cria modelos com vari\u00e1veis, inclusive campos da fase do neg\u00f3cio, como escopo e valores preenchidos durante a negocia\u00e7\u00e3o. \u00c9 poss\u00edvel importar um arquivo .docx ou usar um .docx base que mant\u00e9m o cabe\u00e7alho e o rodap\u00e9 do escrit\u00f3rio. Os modelos t\u00eam vers\u00f5es, com restaura\u00e7\u00e3o, e o documento \u00e9 gerado em .docx, com pr\u00e9via, para baixar ou anexar ao pr\u00f3prio neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>No cart\u00e3o do neg\u00f3cio, ficam registrados o valor do contrato e os honor\u00e1rios (percentual ou contrato mais percentual), al\u00e9m de checklists com respons\u00e1veis e prazos para o acompanhamento. Assim que a proposta \u00e9 aceita e o neg\u00f3cio \u00e9 ganho, \u00e9 poss\u00edvel gerar o contrato a partir dele; o contrato nasce como rascunho no m\u00f3dulo de Contratos, onde segue o seu ciclo de vida. E, com as Automa\u00e7\u00f5es, uma regra disparada quando o documento \u00e9 gerado pode criar a tarefa de retorno ao cliente a partir de um modelo, para que o acompanhamento n\u00e3o dependa de mem\u00f3ria.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes<\/h2>\n<h3>Devo falar de valores j\u00e1 na primeira reuni\u00e3o?<\/h3>\n<p>Pode dar uma no\u00e7\u00e3o do modelo de cobran\u00e7a, mas o valor deve vir na proposta, depois de entender o escopo. Valores ditos de improviso geralmente s\u00e3o dif\u00edceis de ajustar depois.<\/p>\n<h3>Proposta e contrato de honor\u00e1rios s\u00e3o a mesma coisa?<\/h3>\n<p>N\u00e3o, porque a proposta apresenta as condi\u00e7\u00f5es para o cliente decidir, enquanto o contrato formaliza o acordo. Ainda assim, os dois devem ser coerentes entre si.<\/p>\n<h3>Por quanto tempo a proposta deve valer?<\/h3>\n<p>Defina um prazo de validade razo\u00e1vel, suficiente para o cliente decidir sem pressa, mas que permita ao escrit\u00f3rio revisar condi\u00e7\u00f5es se a situa\u00e7\u00e3o mudar.<\/p>\n<h3>Posso enviar a proposta pelo WhatsApp?<\/h3>\n<p>Pode avisar pelo WhatsApp, mas envie o documento por e-mail, para que fique registrado, e ofere\u00e7a uma conversa para explicar os pontos principais.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p>Uma proposta de honor\u00e1rios clara mostra que o escrit\u00f3rio entendeu o problema, delimita o trabalho e apresenta o valor de um jeito que o cliente consegue avaliar. Portanto, estruture o documento em torno das perguntas do cliente, escolha e explique o modelo de cobran\u00e7a, padronize com modelos e acompanhe depois do envio. Afinal, o cliente que entende o que est\u00e1 contratando decide com mais seguran\u00e7a.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.lexflowcrm.com.br\/form\/w6o4vEjLMT7CRFTvYal1Ul\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o do LexFlow<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como montar uma proposta de honor\u00e1rios clara: escopo, entreg\u00e1veis, modelo de cobran\u00e7a, o que n\u00e3o est\u00e1 inclu\u00eddo, modelos padronizados e acompanhamento.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":900601,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[29,304,326,346],"class_list":["post-900501","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-captacao-e-relacionamento","tag-captacao-de-clientes","tag-honorarios-advocaticios","tag-modelos-de-documento","tag-proposta-comercial"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Proposta de honor\u00e1rios: como montar e conseguir o aceite<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Como montar uma proposta de honor\u00e1rios clara: escopo, entreg\u00e1veis, modelo de cobran\u00e7a, o que n\u00e3o est\u00e1 inclu\u00eddo, modelos padronizados e acompanhamento.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Proposta de honor\u00e1rios: como montar e conseguir o aceite\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Como montar uma proposta de honor\u00e1rios clara: escopo, entreg\u00e1veis, modelo de cobran\u00e7a, o que n\u00e3o est\u00e1 inclu\u00eddo, modelos padronizados e acompanhamento.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"LexFlow Blog\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/profile.php?id=61577788018320#\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-11-08T11:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pexels-photo-8730981.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1068\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Luan Davi Rezende\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@lexflowcrm\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@lexflowcrm\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Luan Davi Rezende\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/proposta-de-honorarios\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/proposta-de-honorarios\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Luan Davi Rezende\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/e467a4e2cda6b8d148517c5e6450f053\"},\"headline\":\"Proposta de honor\u00e1rios: como montar uma proposta que o cliente entende e aceita\",\"datePublished\":\"2026-11-08T11:00:00+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/proposta-de-honorarios\\\/\"},\"wordCount\":1763,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/proposta-de-honorarios\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/10\\\/pexels-photo-8730981.jpg\",\"keywords\":[\"capta\u00e7\u00e3o de clientes\",\"honor\u00e1rios advocat\u00edcios\",\"modelos de documento\",\"proposta comercial\"],\"articleSection\":[\"Capta\u00e7\u00e3o e relacionamento\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/proposta-de-honorarios\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/proposta-de-honorarios\\\/\",\"name\":\"Proposta de honor\u00e1rios: como montar e conseguir o aceite\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/proposta-de-honorarios\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/proposta-de-honorarios\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/10\\\/pexels-photo-8730981.jpg\",\"datePublished\":\"2026-11-08T11:00:00+00:00\",\"description\":\"Como montar uma proposta de honor\u00e1rios clara: escopo, entreg\u00e1veis, modelo de cobran\u00e7a, o que n\u00e3o est\u00e1 inclu\u00eddo, modelos padronizados e acompanhamento.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/proposta-de-honorarios\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/proposta-de-honorarios\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/proposta-de-honorarios\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/10\\\/pexels-photo-8730981.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/10\\\/pexels-photo-8730981.jpg\",\"width\":1600,\"height\":1068,\"caption\":\"Profissionais revisam uma proposta impressa em reuni\u00e3o \u00e0 mesa\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/proposta-de-honorarios\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Proposta de honor\u00e1rios: como montar uma proposta que o cliente entende e aceita\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"LexFlow Blog\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"LexFlow\",\"url\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/10\\\/128-white.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2026\\\/10\\\/128-white.png\",\"width\":128,\"height\":128,\"caption\":\"LexFlow\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/profile.php?id=61577788018320#\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/lexflowcrm\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/lexflowcrm\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/105727751\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/e467a4e2cda6b8d148517c5e6450f053\",\"name\":\"Luan Davi Rezende\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f138c8ae605f0e010a30b288c1a6c523ff704d5d25434c11d73097d8661359c4?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f138c8ae605f0e010a30b288c1a6c523ff704d5d25434c11d73097d8661359c4?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/f138c8ae605f0e010a30b288c1a6c523ff704d5d25434c11d73097d8661359c4?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Luan Davi Rezende\"},\"description\":\"Luan Davi Rezende \u00e9 Legal Ops do LexFlow, onde trabalha com contratos e gest\u00e3o de tarefas para escrit\u00f3rios de advocacia e departamentos jur\u00eddicos. No blog, escreve sobre opera\u00e7\u00f5es jur\u00eddicas, contratos, prazos e organiza\u00e7\u00e3o da rotina jur\u00eddica.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/luan-davi-rezende\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/lexflowcrm.com.br\\\/blog\\\/author\\\/luan-davi\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Proposta de honor\u00e1rios: como montar e conseguir o aceite","description":"Como montar uma proposta de honor\u00e1rios clara: escopo, entreg\u00e1veis, modelo de cobran\u00e7a, o que n\u00e3o est\u00e1 inclu\u00eddo, modelos padronizados e acompanhamento.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Proposta de honor\u00e1rios: como montar e conseguir o aceite","og_description":"Como montar uma proposta de honor\u00e1rios clara: escopo, entreg\u00e1veis, modelo de cobran\u00e7a, o que n\u00e3o est\u00e1 inclu\u00eddo, modelos padronizados e acompanhamento.","og_url":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/","og_site_name":"LexFlow Blog","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/profile.php?id=61577788018320#","article_published_time":"2026-11-08T11:00:00+00:00","og_image":[{"width":1600,"height":1068,"url":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pexels-photo-8730981.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Luan Davi Rezende","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@lexflowcrm","twitter_site":"@lexflowcrm","twitter_misc":{"Escrito por":"Luan Davi Rezende","Est. tempo de leitura":"9 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/"},"author":{"name":"Luan Davi Rezende","@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/e467a4e2cda6b8d148517c5e6450f053"},"headline":"Proposta de honor\u00e1rios: como montar uma proposta que o cliente entende e aceita","datePublished":"2026-11-08T11:00:00+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/"},"wordCount":1763,"publisher":{"@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pexels-photo-8730981.jpg","keywords":["capta\u00e7\u00e3o de clientes","honor\u00e1rios advocat\u00edcios","modelos de documento","proposta comercial"],"articleSection":["Capta\u00e7\u00e3o e relacionamento"],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/","url":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/","name":"Proposta de honor\u00e1rios: como montar e conseguir o aceite","isPartOf":{"@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pexels-photo-8730981.jpg","datePublished":"2026-11-08T11:00:00+00:00","description":"Como montar uma proposta de honor\u00e1rios clara: escopo, entreg\u00e1veis, modelo de cobran\u00e7a, o que n\u00e3o est\u00e1 inclu\u00eddo, modelos padronizados e acompanhamento.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/#primaryimage","url":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pexels-photo-8730981.jpg","contentUrl":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/pexels-photo-8730981.jpg","width":1600,"height":1068,"caption":"Profissionais revisam uma proposta impressa em reuni\u00e3o \u00e0 mesa"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/proposta-de-honorarios\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Proposta de honor\u00e1rios: como montar uma proposta que o cliente entende e aceita"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/","name":"LexFlow Blog","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/#organization","name":"LexFlow","url":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/128-white.png","contentUrl":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/128-white.png","width":128,"height":128,"caption":"LexFlow"},"image":{"@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/profile.php?id=61577788018320#","https:\/\/x.com\/lexflowcrm","https:\/\/www.instagram.com\/lexflowcrm\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/105727751"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/e467a4e2cda6b8d148517c5e6450f053","name":"Luan Davi Rezende","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f138c8ae605f0e010a30b288c1a6c523ff704d5d25434c11d73097d8661359c4?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f138c8ae605f0e010a30b288c1a6c523ff704d5d25434c11d73097d8661359c4?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/f138c8ae605f0e010a30b288c1a6c523ff704d5d25434c11d73097d8661359c4?s=96&d=mm&r=g","caption":"Luan Davi Rezende"},"description":"Luan Davi Rezende \u00e9 Legal Ops do LexFlow, onde trabalha com contratos e gest\u00e3o de tarefas para escrit\u00f3rios de advocacia e departamentos jur\u00eddicos. No blog, escreve sobre opera\u00e7\u00f5es jur\u00eddicas, contratos, prazos e organiza\u00e7\u00e3o da rotina jur\u00eddica.","sameAs":["https:\/\/lexflowcrm.com.br\/","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/luan-davi-rezende"],"url":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/author\/luan-davi\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/900501","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=900501"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/900501\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":901698,"href":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/900501\/revisions\/901698"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/900601"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=900501"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=900501"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=900501"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}