{"id":900515,"date":"2026-11-08T09:10:00","date_gmt":"2026-11-08T12:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/?p=900515"},"modified":"2026-10-15T19:57:45","modified_gmt":"2026-10-15T22:57:45","slug":"como-abrir-um-escritorio-de-advocacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/como-abrir-um-escritorio-de-advocacia\/","title":{"rendered":"Como abrir um escrit\u00f3rio de advocacia: passo a passo"},"content":{"rendered":"<p>Saber como abrir um escrit\u00f3rio de advocacia vai muito al\u00e9m de alugar uma sala e mandar fazer cart\u00f5es. A decis\u00e3o envolve a forma jur\u00eddica da atua\u00e7\u00e3o, o registro na OAB, a tributa\u00e7\u00e3o, a estrutura m\u00ednima para trabalhar com seguran\u00e7a e, principalmente, um plano para conseguir os primeiros clientes sem ferir as regras \u00e9ticas da profiss\u00e3o.<\/p>\n<p>Quem sai de um escrit\u00f3rio maior ou de um departamento jur\u00eddico costuma dominar a parte t\u00e9cnica e subestimar a de gest\u00e3o. Por isso, \u00e9 no primeiro ano que aparecem as dores: caixa apertado, prazos controlados na mem\u00f3ria, honor\u00e1rios combinados de boca, contas pessoais misturadas com as do escrit\u00f3rio.<\/p>\n<p>Este guia organiza a abertura em oito passos, traz uma compara\u00e7\u00e3o entre as formas de atua\u00e7\u00e3o e lista os erros mais comuns do primeiro ano, para que voc\u00ea comece organizado. No entanto, ele n\u00e3o substitui a orienta\u00e7\u00e3o de um contador e a consulta \u00e0s regras da sua seccional, que podem ter particularidades.<\/p>\n<h2>Antes de come\u00e7ar: quatro perguntas que definem o resto<\/h2>\n<p>Responda a estas perguntas por escrito antes de qualquer registro:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Vou atuar sozinho ou com s\u00f3cios?<\/strong> Numa sociedade, alinhe expectativas de dedica\u00e7\u00e3o, retirada e divis\u00e3o de resultados antes de assinar.<\/li>\n<li><strong>Em que \u00e1reas vou atuar?<\/strong> Come\u00e7ar como generalista \u00e9 comum, mas ter um foco ajuda a ser lembrado e indicado.<\/li>\n<li><strong>Quanto tempo consigo me manter sem receita est\u00e1vel?<\/strong> A carteira demora a se formar, e os honor\u00e1rios de \u00eaxito demoram ainda mais a entrar.<\/li>\n<li><strong>Quem ser\u00e1 meu cliente ideal?<\/strong> Pessoa f\u00edsica, pequenas empresas ou um setor espec\u00edfico?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Essas respostas s\u00e3o, portanto, o embri\u00e3o de um plano. Se quiser aprofundar, veja como estruturar um <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/plano-de-negocios-para-escritorio-de-advocacia\/\">plano de neg\u00f3cios para escrit\u00f3rio de advocacia<\/a>.<\/p>\n<h2>Como abrir um escrit\u00f3rio de advocacia em oito passos<\/h2>\n<h3>1. Confira a sua inscri\u00e7\u00e3o na OAB<\/h3>\n<p>A inscri\u00e7\u00e3o principal \u00e9 feita no Conselho Seccional do estado onde fica o seu domic\u00edlio profissional, e a anuidade precisa estar em dia. Al\u00e9m disso, se voc\u00ea pretende atuar com frequ\u00eancia em outros estados, lembre que o Estatuto da Advocacia exige inscri\u00e7\u00e3o suplementar na seccional onde a atua\u00e7\u00e3o for habitual, e considera habitual passar de cinco causas por ano.<\/p>\n<h3>2. Escolha a forma de atua\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>H\u00e1 tr\u00eas caminhos principais:<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Forma<\/th>\n<th>Para quem costuma servir<\/th>\n<th>Pontos de aten\u00e7\u00e3o<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Advogado aut\u00f4nomo (pessoa f\u00edsica)<\/td>\n<td>Quem est\u00e1 come\u00e7ando com poucos clientes<\/td>\n<td>Tributa\u00e7\u00e3o na pessoa f\u00edsica pode pesar quando a receita cresce<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Sociedade unipessoal de advocacia<\/td>\n<td>Quem atua sozinho e quer uma pessoa jur\u00eddica<\/td>\n<td>Registro na OAB; responsabilidade e nome seguem regras pr\u00f3prias<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Sociedade de advogados<\/td>\n<td>Dois ou mais advogados que querem atuar juntos<\/td>\n<td>Contrato social bem escrito, com regras de entrada, sa\u00edda e divis\u00e3o de resultados<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>A escolha tem efeitos tribut\u00e1rios e pr\u00e1ticos. Por isso, simule os cen\u00e1rios com um contador antes de decidir.<\/p>\n<h3>3. Registre a sociedade, se for o caso<\/h3>\n<p>Sociedades de advogados, inclusive a unipessoal, s\u00e3o registradas no Conselho Seccional da OAB, e n\u00e3o na Junta Comercial. O contrato social precisa seguir as regras do Estatuto da Advocacia, inclusive quanto ao nome: na sociedade de advogados, a raz\u00e3o social leva o nome de pelo menos um advogado respons\u00e1vel; na unipessoal, o nome do titular seguido da express\u00e3o &#8220;Sociedade Individual de Advocacia&#8221;. Assim que a OAB aprova o registro, v\u00eam o CNPJ e as inscri\u00e7\u00f5es e licen\u00e7as exigidas pelo seu munic\u00edpio, que variam de lugar para lugar.<\/p>\n<h3>4. Defina a tributa\u00e7\u00e3o com um contador<\/h3>\n<p>O regime tribut\u00e1rio muda bastante o resultado no fim do m\u00eas. Por isso, pe\u00e7a ao contador uma compara\u00e7\u00e3o entre atuar como pessoa f\u00edsica e como pessoa jur\u00eddica, e entre os regimes poss\u00edveis para a sociedade, que pode optar pelo Simples Nacional. Pergunte tamb\u00e9m sobre o ISS no seu munic\u00edpio, inclusive sobre o c\u00e1lculo por profissional habilitado que a lei prev\u00ea para sociedades de advogados, e acompanhe a reforma tribut\u00e1ria, que substitui o ISS pelo IBS de forma gradual, com a extin\u00e7\u00e3o do ISS a partir de 2033.<\/p>\n<h3>5. Monte a estrutura m\u00ednima<\/h3>\n<p>Comece enxuto e cres\u00e7a conforme a demanda:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Espa\u00e7o:<\/strong> sala pr\u00f3pria, coworking ou atendimento h\u00edbrido. Pense em sigilo nas conversas com clientes e na guarda de documentos.<\/li>\n<li><strong>Equipamentos:<\/strong> computador confi\u00e1vel, segunda tela, scanner e uma boa conex\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Certificado digital:<\/strong> usado para assinar e peticionar nos sistemas eletr\u00f4nicos dos tribunais; no entanto, confira o que cada sistema em que voc\u00ea vai atuar exige.<\/li>\n<li><strong>E-mail com dom\u00ednio pr\u00f3prio:<\/strong> passa mais profissionalismo do que uma conta gratuita.<\/li>\n<li><strong>Conta banc\u00e1ria separada:<\/strong> do escrit\u00f3rio, nunca misturada com a pessoal.<\/li>\n<li><strong>Modelos b\u00e1sicos:<\/strong> contrato de honor\u00e1rios, procura\u00e7\u00e3o, declara\u00e7\u00e3o de hipossufici\u00eancia e proposta.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>6. Escolha as ferramentas de gest\u00e3o desde o primeiro cliente<\/h3>\n<p>\u00c9 mais f\u00e1cil come\u00e7ar organizado do que arrumar a casa depois. Agenda de papel e anota\u00e7\u00f5es soltas funcionam com cinco clientes, mas falham com trinta. Portanto, desde o primeiro atendimento, registre num lugar s\u00f3:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cliente e contatos:<\/strong> dados completos, quem decide e quem paga.<\/li>\n<li><strong>Oportunidades:<\/strong> quem procurou o escrit\u00f3rio, por qual canal e em que p\u00e9 est\u00e1 a proposta.<\/li>\n<li><strong>Prazos e compromissos:<\/strong> audi\u00eancias, reuni\u00f5es e vencimentos, com confer\u00eancia dupla dos prazos processuais.<\/li>\n<li><strong>Tarefas:<\/strong> o que precisa ser feito, por quem e at\u00e9 quando, mesmo que a equipe seja s\u00f3 voc\u00ea.<\/li>\n<li><strong>Honor\u00e1rios combinados:<\/strong> valor, forma de pagamento e parcelas.<\/li>\n<li><strong>Documentos:<\/strong> contratos, procura\u00e7\u00f5es e pe\u00e7as guardados por cliente, e n\u00e3o soltos em pastas do computador.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>7. Defina pre\u00e7os e formalize os honor\u00e1rios<\/h3>\n<p>Estabele\u00e7a como vai cobrar cada tipo de servi\u00e7o e nunca comece um trabalho sem contrato assinado. Afinal, um contrato claro evita a maior parte das discuss\u00f5es futuras; veja as <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/contrato-de-honorarios-advocaticios\/\">cl\u00e1usulas essenciais do contrato de honor\u00e1rios advocat\u00edcios<\/a>.<\/p>\n<h3>8. Conquiste os primeiros clientes com \u00e9tica<\/h3>\n<p>Em geral, os primeiros clientes v\u00eam da rede de relacionamento: colegas, ex-colegas de trabalho, amigos e indica\u00e7\u00f5es de outros advogados. Conte\u00fado informativo e presen\u00e7a profissional nas redes ajudam a ser lembrado, desde que respeitem as regras de publicidade da OAB. O texto sobre <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/como-captar-clientes-na-advocacia-com-etica\/\">como captar clientes na advocacia com \u00e9tica<\/a> explica o que \u00e9 permitido.<\/p>\n<h2>Roteiro dos primeiros 90 dias<\/h2>\n<p>Com os registros feitos, o desafio passa a ser criar rotina. Um roteiro simples para os tr\u00eas primeiros meses:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Semanas 1 e 2:<\/strong> organize os modelos de documentos, configure as ferramentas de gest\u00e3o e cadastre os clientes e contatos que voc\u00ea j\u00e1 tem.<\/li>\n<li><strong>Semanas 3 e 4:<\/strong> avise sua rede, de forma discreta e profissional, que o escrit\u00f3rio est\u00e1 funcionando. Geralmente, uma mensagem pessoal a ex-colegas e conhecidos rende mais do que qualquer an\u00fancio.<\/li>\n<li><strong>M\u00eas 2:<\/strong> defina um hor\u00e1rio fixo semanal para gest\u00e3o, revise as primeiras propostas enviadas e anote de onde veio cada contato.<\/li>\n<li><strong>M\u00eas 3:<\/strong> compare receita e custos com o que voc\u00ea projetou, ajuste pre\u00e7os se necess\u00e1rio e decida se \u00e9 hora de buscar apoio, como um estagi\u00e1rio ou um correspondente.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Erros comuns do primeiro ano<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Subestimar o capital de giro.<\/strong> Receita de advocacia demora a entrar, ent\u00e3o tenha reserva para alguns meses de custos fixos.<\/li>\n<li><strong>Misturar contas pessoais e do escrit\u00f3rio.<\/strong> Afinal, sem separa\u00e7\u00e3o, \u00e9 imposs\u00edvel saber se o escrit\u00f3rio d\u00e1 lucro.<\/li>\n<li><strong>Aceitar qualquer caso.<\/strong> No come\u00e7o \u00e9 tentador, mas casos fora da sua \u00e1rea consomem tempo desproporcional e aumentam o risco de erro.<\/li>\n<li><strong>Combinar honor\u00e1rios de boca.<\/strong> Sem contrato, a cobran\u00e7a vira negocia\u00e7\u00e3o a cada etapa.<\/li>\n<li><strong>Controlar prazos na mem\u00f3ria.<\/strong> Prazo perdido no primeiro ano pode comprometer a reputa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 construindo.<\/li>\n<li><strong>Investir em estrutura antes de ter clientes.<\/strong> Sala grande e m\u00f3veis caros podem esperar.<\/li>\n<li><strong>N\u00e3o reservar tempo para a gest\u00e3o.<\/strong> Separe ao menos algumas horas por semana para finan\u00e7as, cobran\u00e7a e planejamento.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como o LexFlow ajuda<\/h2>\n<p>Para um escrit\u00f3rio que est\u00e1 come\u00e7ando, o LexFlow pode concentrar a opera\u00e7\u00e3o numa plataforma web, com os m\u00f3dulos que o escrit\u00f3rio contratar. O cadastro de clientes e leads fica em Entidades, com busca de CNPJ e de CEP para preencher os dados e a separa\u00e7\u00e3o entre quem ainda \u00e9 lead e quem j\u00e1 \u00e9 cliente. Al\u00e9m disso, no CRM, cada novo contato vira um neg\u00f3cio no funil, e o formul\u00e1rio compartilh\u00e1vel cria o neg\u00f3cio e a entidade de quem preencheu, o que ajuda a organizar os contatos que chegam pelo site.<\/p>\n<p>A Agenda re\u00fane compromissos e audi\u00eancias, com sincroniza\u00e7\u00e3o com o Google Agenda ou o Outlook, e o Workspace organiza as tarefas com prazos e respons\u00e1veis, mesmo que a equipe ainda seja pequena. Com o m\u00f3dulo de Documentos, o contrato de honor\u00e1rios e a procura\u00e7\u00e3o podem ser gerados em .docx a partir de modelos com vari\u00e1veis, preenchidos com os dados do neg\u00f3cio. Tudo funciona no celular, pelo navegador ou pelo app Android.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes<\/h2>\n<h3>Preciso ter CNPJ para advogar?<\/h3>\n<p>N\u00e3o. \u00c9 poss\u00edvel atuar como pessoa f\u00edsica. A pessoa jur\u00eddica, seja sociedade unipessoal ou sociedade de advogados, costuma fazer sentido quando a receita cresce ou quando h\u00e1 s\u00f3cios. De qualquer forma, simule com um contador.<\/p>\n<h3>Sociedade unipessoal ou atua\u00e7\u00e3o como pessoa f\u00edsica?<\/h3>\n<p>Depende da receita esperada, dos custos e do munic\u00edpio. A sociedade unipessoal separa melhor as finan\u00e7as e pode reduzir a carga tribut\u00e1ria em alguns cen\u00e1rios, mas traz custos de manuten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>Qual o primeiro investimento que vale a pena?<\/h3>\n<p>Certificado digital, um bom computador e uma forma organizada de controlar clientes, prazos e tarefas. A estrutura f\u00edsica, por outro lado, pode crescer depois.<\/p>\n<h3>Quanto capital de giro devo ter?<\/h3>\n<p>N\u00e3o existe n\u00famero universal. Portanto, calcule seus custos fixos mensais e estime quanto tempo levar\u00e1 para a receita cobri-los. Quanto mais longa a estimativa, maior a reserva necess\u00e1ria.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p>Abrir um escrit\u00f3rio de advocacia \u00e9 uma decis\u00e3o t\u00e9cnica e de gest\u00e3o ao mesmo tempo. Assim, defina a forma de atua\u00e7\u00e3o, regularize os registros, combine a tributa\u00e7\u00e3o com um contador, monte uma estrutura enxuta e organize clientes, prazos e honor\u00e1rios desde o primeiro dia. O resto se constr\u00f3i com trabalho bem feito e uma rede de relacionamentos cultivada com \u00e9tica.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.lexflowcrm.com.br\/form\/w6o4vEjLMT7CRFTvYal1Ul\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o do LexFlow<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como abrir um escrit\u00f3rio de advocacia: registro na OAB, tipo societ\u00e1rio, estrutura m\u00ednima, tributa\u00e7\u00e3o, ferramentas, primeiros clientes e erros do primeiro 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