{"id":901202,"date":"2026-10-16T19:00:00","date_gmt":"2026-10-16T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/?p=901202"},"modified":"2026-10-15T20:14:11","modified_gmt":"2026-10-15T23:14:11","slug":"parcerias-profissionais-na-advocacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/parcerias-profissionais-na-advocacia\/","title":{"rendered":"Parcerias profissionais na advocacia: como construir com \u00e9tica"},"content":{"rendered":"<p>O contador percebe que o cliente vai abrir uma filial. Um corretor nota uma pend\u00eancia na matr\u00edcula do im\u00f3vel, enquanto o consultor de RH v\u00ea a demiss\u00e3o mal conduzida antes de qualquer advogado. Esses profissionais encontram o problema jur\u00eddico cedo, e por isso as parcerias profissionais na advocacia fazem sentido: aproximam o escrit\u00f3rio de quem j\u00e1 tem a confian\u00e7a do cliente.<\/p>\n<p>O risco, por\u00e9m, est\u00e1 no formato. Comiss\u00e3o por cliente indicado, servi\u00e7os divulgados junto com a contabilidade, acordo informal entre escrit\u00f3rios sem dizer quem responde pelo qu\u00ea: tudo isso aparece com frequ\u00eancia e esbarra no Estatuto da Advocacia, no C\u00f3digo de \u00c9tica e Disciplina e no Provimento 205\/2021.<\/p>\n<p>Este guia mostra o que \u00e9 leg\u00edtimo, o que a OAB veda, como formalizar a atua\u00e7\u00e3o conjunta entre advogados e como acompanhar cada parceria. \u00c9 orienta\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica, n\u00e3o parecer; por isso, diante de um caso concreto, consulte a seccional.<\/p>\n<h2>Dois tipos de parcerias profissionais na advocacia<\/h2>\n<p>As regras mudam bastante conforme o tipo de rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Com profissionais de outras \u00e1reas:<\/strong> contadores, corretores de im\u00f3veis e de seguros, consultores de gest\u00e3o, de RH ou de tecnologia. Eles n\u00e3o exercem a advocacia e, portanto, n\u00e3o podem participar dos honor\u00e1rios. A parceria se resume a confian\u00e7a, troca de conhecimento e encaminhamento sempre que o cliente precisa.<\/li>\n<li><strong>Com advogados e escrit\u00f3rios:<\/strong> colegas de outra \u00e1rea, de outra cidade ou com estrutura complementar. Nesse cen\u00e1rio \u00e9 poss\u00edvel trabalhar juntos e dividir honor\u00e1rios, desde que tudo esteja combinado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Confundir os dois \u00e9 o erro mais comum: repartir honor\u00e1rios de um caso conduzido em conjunto \u00e9 normal entre escrit\u00f3rios, mas vira infra\u00e7\u00e3o quando a outra parte \u00e9 o contador.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 leg\u00edtimo numa parceria<\/h2>\n<p>Boa parte do valor de uma parceria n\u00e3o envolve dinheiro. Cabem sem d\u00favida:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Trocar conhecimento.<\/strong> Um encontro por trimestre com o contador para discutir mudan\u00e7as na legisla\u00e7\u00e3o ajuda os dois a orientar melhor os clientes.<\/li>\n<li><strong>Indicar quando o cliente precisa.<\/strong> Se o cliente pergunta por um contador, voc\u00ea indica quem conhece. Se o contador percebe um problema jur\u00eddico, sugere que o cliente procure voc\u00ea. A decis\u00e3o, por\u00e9m, continua com o cliente.<\/li>\n<li><strong>Atuar com outro advogado.<\/strong> Um escrit\u00f3rio de fam\u00edlia chama um colega tributarista para o planejamento de uma holding, com contrato e pap\u00e9is definidos.<\/li>\n<li><strong>Produzir conhecimento t\u00e9cnico.<\/strong> Um artigo em coautoria com outro advogado, uma aula num curso de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o ou um debate num evento jur\u00eddico.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Na advocacia tribut\u00e1ria, por exemplo, o contador costuma notar o problema primeiro, como mostra o texto sobre <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/clientes-na-advocacia-tributaria\/\">clientes na advocacia tribut\u00e1ria<\/a>. Para relacionamentos em geral, veja o guia de <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/networking-juridico\/\">networking jur\u00eddico<\/a>.<\/p>\n<h2>O que a OAB veda nas parcerias profissionais na advocacia<\/h2>\n<p>Tr\u00eas grupos de regras concentram os problemas. Pelo <a href=\"https:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/leis\/l8906.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estatuto da Advocacia<\/a>, s\u00e3o infra\u00e7\u00f5es disciplinares usar agenciador de causas remunerado com parte dos honor\u00e1rios e angariar causas, diretamente ou por meio de terceiros (art. 34, III e IV). Al\u00e9m disso, o Estatuto veda a divulga\u00e7\u00e3o da advocacia em conjunto com outra atividade (art. 1\u00ba, \u00a7 3\u00ba). A mesma ideia est\u00e1 no C\u00f3digo de \u00c9tica (art. 40, IV) e no <a href=\"https:\/\/www.oab.org.br\/leisnormas\/legislacao\/provimentos\/205-2021\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Provimento 205\/2021<\/a>, que pro\u00edbe vincular os servi\u00e7os advocat\u00edcios a outras atividades, ainda que complementares ou afins, com exce\u00e7\u00e3o do magist\u00e9rio (art. 8\u00ba).<\/p>\n<h3>As veda\u00e7\u00f5es na pr\u00e1tica<\/h3>\n<p>A tabela traduz essas regras para situa\u00e7\u00f5es do dia a dia.<\/p>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Situa\u00e7\u00e3o<\/th>\n<th>Por que \u00e9 um problema<\/th>\n<th>O que fazer no lugar<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Pagar ao contador um percentual dos honor\u00e1rios de cada cliente indicado<\/td>\n<td>Agenciamento de causas (Estatuto, art. 34, III)<\/td>\n<td>Agradecer a indica\u00e7\u00e3o, sem contrapartida financeira<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Corretor que aborda compradores oferecendo &#8220;o advogado da imobili\u00e1ria&#8221;<\/td>\n<td>Capta\u00e7\u00e3o com interven\u00e7\u00e3o de terceiros (Estatuto, art. 34, IV)<\/td>\n<td>Se perguntado, o corretor diz que conhece um advogado; o cliente decide<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Cart\u00e3o, site ou post com &#8220;contabilidade e advocacia&#8221;<\/td>\n<td>Divulga\u00e7\u00e3o conjunta (Estatuto, art. 1\u00ba, \u00a7 3\u00ba; Provimento 205, art. 8\u00ba)<\/td>\n<td>Cada profissional com a pr\u00f3pria comunica\u00e7\u00e3o<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Sociedade com o contador para prestar servi\u00e7os jur\u00eddicos<\/td>\n<td>Sociedade de advogados n\u00e3o admite s\u00f3cio n\u00e3o inscrito nem atividade estranha \u00e0 advocacia (Estatuto, art. 16)<\/td>\n<td>Parceria sem v\u00ednculo societ\u00e1rio<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Enviar ao parceiro dados do cliente &#8220;para adiantar&#8221;<\/td>\n<td>Sigilo profissional (C\u00f3digo de \u00c9tica, arts. 35 e 36)<\/td>\n<td>Compartilhar s\u00f3 com autoriza\u00e7\u00e3o do cliente e s\u00f3 o necess\u00e1rio<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>Dois cuidados merecem destaque. Primeiro, dividir sala com a contabilidade n\u00e3o \u00e9 proibido: o Provimento admite o espa\u00e7o compartilhado, mas veda a divulga\u00e7\u00e3o conjunta (art. 8\u00ba, par\u00e1grafo \u00fanico). Depois, receber comiss\u00e3o do parceiro por encaminhar um cliente a ele n\u00e3o tem regra expressa; j\u00e1 que o C\u00f3digo de \u00c9tica declara a advocacia incompat\u00edvel com qualquer procedimento de mercantiliza\u00e7\u00e3o (art. 5\u00ba), na d\u00favida, recuse.<\/p>\n<h2>Atua\u00e7\u00e3o conjunta entre escrit\u00f3rios: como formalizar<\/h2>\n<p>No entanto, entre advogados, dividir trabalho e honor\u00e1rios \u00e9 permitido. Desde a Lei 14.365\/2022, o Estatuto considera honor\u00e1rios convencionados tamb\u00e9m os que decorrem da indica\u00e7\u00e3o de cliente entre advogados ou sociedades de advogados (art. 22, \u00a7 8\u00ba). Mesmo assim, a parceria s\u00f3 funciona bem quando est\u00e1 escrita. Um roteiro:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Defina quem faz o qu\u00ea.<\/strong> Quem conduz, quem assina as pe\u00e7as, quem fala com o cliente e quem controla prazos.<\/li>\n<li><strong>Contrate o cliente com clareza.<\/strong> O C\u00f3digo de \u00c9tica recomenda o contrato escrito e pede que ele traga, com clareza, objeto, honor\u00e1rios, forma de pagamento e extens\u00e3o do patroc\u00ednio (art. 48, caput e \u00a7 1\u00ba). Al\u00e9m disso, informe ao cliente quais escrit\u00f3rios atuam e como os honor\u00e1rios s\u00e3o cobrados.<\/li>\n<li><strong>Assine um acordo entre os escrit\u00f3rios.<\/strong> As cl\u00e1usulas m\u00ednimas est\u00e3o logo abaixo.<\/li>\n<li><strong>Ajuste antes de substabelecer.<\/strong> Quem recebe substabelecimento com reserva de poderes deve combinar os honor\u00e1rios antecipadamente com quem substabelece (C\u00f3digo de \u00c9tica, art. 26, \u00a7 2\u00ba).<\/li>\n<li><strong>Verifique conflitos de interesses.<\/strong> Advogados reunidos em car\u00e1ter permanente para coopera\u00e7\u00e3o rec\u00edproca n\u00e3o podem representar clientes com interesses opostos (C\u00f3digo de \u00c9tica, art. 19). Por isso, parceiro frequente entra na checagem de conflitos.<\/li>\n<li><strong>Fale com o contador do escrit\u00f3rio.<\/strong> A sociedade recolhe tributos sobre a parcela da receita que efetivamente lhe cabe, exclu\u00edda a transferida a advogados ou sociedades parceiros no atendimento do cliente (Estatuto, art. 15, \u00a7 9\u00ba).<\/li>\n<\/ol>\n<p>Quando o arranjo \u00e9 de um advogado que se associa a uma sociedade para participar dos resultados, sem v\u00ednculo de emprego, o Estatuto pede contrato pr\u00f3prio, geral ou limitado a uma causa, registrado na seccional (arts. 17-A e 17-B). Por fim, se surgir diverg\u00eancia sobre a partilha, o Tribunal de \u00c9tica e Disciplina pode atuar como mediador (C\u00f3digo de \u00c9tica, art. 71, VI, b).<\/p>\n<h3>Cl\u00e1usulas que n\u00e3o podem faltar no acordo<\/h3>\n<ul>\n<li>Partes, com inscri\u00e7\u00e3o na OAB, e o caso ou tipo de trabalho coberto<\/li>\n<li>Tarefas de cada escrit\u00f3rio e quem responde ao cliente<\/li>\n<li>Crit\u00e9rio de divis\u00e3o dos honor\u00e1rios e momento do repasse<\/li>\n<li>Despesas: quem adianta e quem paga<\/li>\n<li>Confidencialidade e tratamento dos dados do cliente<\/li>\n<li>Sa\u00edda da parceria: aviso pr\u00e9vio, transi\u00e7\u00e3o do caso e honor\u00e1rios proporcionais<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como conversar com contadores, corretores e consultores<\/h2>\n<p>A conversa mais delicada \u00e9 a primeira, quando o parceiro de outra \u00e1rea pergunta quanto ganha por cliente. Responda com franqueza e sem constrangimento. Um modelo:<\/p>\n<blockquote>\n<p>&#8220;Fico feliz com a confian\u00e7a. S\u00f3 n\u00e3o posso pagar por indica\u00e7\u00e3o: a regra da OAB trata isso como agenciamento, e o risco recai sobre mim e sobre a sua reputa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m. O que posso oferecer \u00e9 atender bem quem voc\u00ea indicar e lembrar do seu trabalho quando um cliente meu precisar de contador.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>Em seguida, combine tr\u00eas pontos: o cliente indicado passa pela mesma triagem e checagem de conflito que qualquer outro; as informa\u00e7\u00f5es do caso s\u00f3 circulam com autoriza\u00e7\u00e3o dele; e nenhum dos dois fala em nome do outro na divulga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Eventos em conjunto pedem cuidado redobrado, porque uma palestra para empres\u00e1rios, com o contador falando de tributos e voc\u00ea de contratos, pode ser lida como divulga\u00e7\u00e3o conjunta. Os limites gerais est\u00e3o no texto sobre <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/como-captar-clientes-na-advocacia-com-etica\/\">como captar clientes na advocacia com \u00e9tica<\/a>; no entanto, para esse formato espec\u00edfico, consulte a seccional antes.<\/p>\n<h2>Como acompanhar parcerias profissionais na advocacia<\/h2>\n<p>Parceria sem acompanhamento vira lembran\u00e7a vaga. Registrar, pelo contr\u00e1rio, ajuda a decidir onde investir tempo.<\/p>\n<p>Comece pela origem: todo contato novo responde &#8220;como conheceu o escrit\u00f3rio?&#8221;, e a resposta \u00e9 registrada com o nome do parceiro. Em seguida, a cada trimestre, fa\u00e7a estas perguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>Quantos contatos vieram de cada parceiro e quantos viraram clientes?<\/li>\n<li>Os casos indicados combinam com as \u00e1reas do escrit\u00f3rio?<\/li>\n<li>O parceiro de outra \u00e1rea recebeu s\u00f3 as informa\u00e7\u00f5es autorizadas pelo cliente?<\/li>\n<li>Na parceria com outro escrit\u00f3rio, repasses e prazos foram cumpridos?<\/li>\n<li>A rela\u00e7\u00e3o continua equilibrada, ou s\u00f3 um lado se dedica?<\/li>\n<\/ul>\n<p>O objetivo n\u00e3o \u00e9 cobrar reciprocidade como conta-corrente, mas sim perceber quais rela\u00e7\u00f5es merecem mais aten\u00e7\u00e3o. Por fim, se for o caso de encerrar, fa\u00e7a por escrito, com o caso em andamento protegido.<\/p>\n<h2>Como o LexFlow ajuda a organizar as parcerias<\/h2>\n<p>No LexFlow, o parceiro vira uma entidade no cadastro, como pessoa f\u00edsica ou jur\u00eddica, com uma etiqueta pr\u00f3pria (por exemplo, &#8220;Parceiro&#8221;) e as pessoas vinculadas, com cargo, telefone e a marca\u00e7\u00e3o do contato principal. Assim a equipe sabe quem \u00e9 cada parceiro e com quem falar.<\/p>\n<p>Sempre que um cliente chega por indica\u00e7\u00e3o, a fonte do lead e a fonte do neg\u00f3cio registram de onde ele veio. Nos Dashboards, o indicador de origem mostra, para cada fonte, quantos leads e neg\u00f3cios entraram, quantos foram ganhos e quantos se perderam, o que responde \u00e0s perguntas trimestrais da se\u00e7\u00e3o anterior.<\/p>\n<p>Na atua\u00e7\u00e3o conjunta com outro escrit\u00f3rio, o neg\u00f3cio no quadro do CRM concentra o hist\u00f3rico: checklist com as tarefas de cada lado, respons\u00e1veis, anexos em pastas (como o acordo entre escrit\u00f3rios) e coment\u00e1rios com men\u00e7\u00f5es. J\u00e1 a reuni\u00e3o trimestral com o parceiro pode ser um evento recorrente na Agenda, com convidados de fora do escrit\u00f3rio chamados pelo e-mail e uma ata para cada ocorr\u00eancia.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes<\/h2>\n<h3>O contador que me indica clientes pode receber comiss\u00e3o?<\/h3>\n<p>N\u00e3o, porque pagar parte dos honor\u00e1rios a quem traz causas \u00e9 a figura do agenciador, que o Estatuto trata como infra\u00e7\u00e3o (art. 34, III). Agrade\u00e7a e atenda bem o cliente, sem contrapartida financeira.<\/p>\n<h3>D\u00e1 para repartir honor\u00e1rios com o colega que indicou o caso?<\/h3>\n<p>Pode, desde que combinado. O art. 22, \u00a7 8\u00ba, do Estatuto, inclu\u00eddo em 2022, trata como convencionados os honor\u00e1rios decorrentes de indica\u00e7\u00e3o de cliente entre advogados ou sociedades. Ainda assim, registre o crit\u00e9rio por escrito e alinhe a forma de faturar com o contador do escrit\u00f3rio.<\/p>\n<h3>Posso divulgar que o escrit\u00f3rio trabalha com uma contabilidade parceira?<\/h3>\n<p>N\u00e3o, j\u00e1 que a divulga\u00e7\u00e3o conjunta \u00e9 vedada pelas tr\u00eas normas citadas acima (Estatuto, C\u00f3digo de \u00c9tica e Provimento). Portanto, cada profissional mant\u00e9m a pr\u00f3pria comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>Escrit\u00f3rios parceiros podem atender lados opostos?<\/h3>\n<p>Se a coopera\u00e7\u00e3o for permanente, n\u00e3o, conforme a regra do art. 19 do C\u00f3digo de \u00c9tica vista acima. Numa parceria eventual, por\u00e9m, fa\u00e7a a checagem de conflito caso a caso, antes de aceitar cada cliente.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p>Parcerias profissionais na advocacia funcionam quando a regra fica clara desde a primeira conversa. Com profissionais de outras \u00e1reas, vale a troca de conhecimento e a indica\u00e7\u00e3o espont\u00e2nea, sem dinheiro e sem divulga\u00e7\u00e3o conjunta. Com outros advogados, por outro lado, vale a atua\u00e7\u00e3o conjunta por escrito, com divis\u00e3o combinada e checagem de conflitos.<\/p>\n<p>Registre a origem de cada cliente, revise as parcerias a cada trimestre e mantenha as que fazem sentido para quem voc\u00ea atende.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.lexflowcrm.com.br\/form\/w6o4vEjLMT7CRFTvYal1Ul\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o do LexFlow<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Parcerias profissionais na advocacia com contadores, corretores e escrit\u00f3rios: o que a OAB permite, o que veda e como formalizar a atua\u00e7\u00e3o 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