{"id":901267,"date":"2026-11-03T10:30:00","date_gmt":"2026-11-03T13:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/?p=901267"},"modified":"2026-10-15T20:13:50","modified_gmt":"2026-10-15T23:13:50","slug":"clientes-na-advocacia-desportiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/clientes-na-advocacia-desportiva\/","title":{"rendered":"Clientes na advocacia desportiva: como atender atletas, clubes e agentes"},"content":{"rendered":"<p>Um atleta com proposta de outro clube que n\u00e3o entende a cl\u00e1usula indenizat\u00f3ria. Um clube denunciado no tribunal desportivo \u00e0s v\u00e9speras de uma final. H\u00e1 ainda a fam\u00edlia que assinou com um empres\u00e1rio quando o filho tinha 15 anos e agora tem d\u00favidas. Em geral, os clientes na advocacia desportiva chegam presos a um calend\u00e1rio que n\u00e3o espera: janela de transfer\u00eancias, rodada do fim de semana, prazo da justi\u00e7a desportiva.<\/p>\n<p>Dois ingredientes pesam mais aqui do que em outras \u00e1reas. Em primeiro lugar, h\u00e1 muita gente em volta do cliente: empres\u00e1rio, fam\u00edlia, preparador, imprensa. Em segundo lugar, a exposi\u00e7\u00e3o p\u00fablica transforma qualquer vazamento em not\u00edcia.<\/p>\n<p>Este guia mostra quem procura o advogado desportivo, como fazer a triagem, como manter o cliente informado sem perder o sigilo, como cuidar do p\u00f3s-atendimento e quais limites \u00e9ticos pesam mais. Ao longo do texto, a jornada do cliente aparece numa tabela, juntamente com um checklist do primeiro atendimento.<\/p>\n<h2>Atletas, clubes e agentes: os clientes na advocacia desportiva<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Atletas profissionais<\/strong>, com contrato especial de trabalho esportivo, que a Lei Geral do Esporte exige escrito e com prazo de 3 meses a 5 anos (art. 86).<\/li>\n<li><strong>Atletas em forma\u00e7\u00e3o e suas fam\u00edlias.<\/strong> At\u00e9 os 16 anos, os pais representam o filho, enquanto dos 16 aos 18 o assistem (C\u00f3digo Civil, art. 1.634, VII). Quem fala com o escrit\u00f3rio \u00e9 a fam\u00edlia, mas o interesse a defender \u00e9 o do atleta.<\/li>\n<li><strong>Clubes e outras organiza\u00e7\u00f5es esportivas:<\/strong> contratos, transfer\u00eancias, defesas em tribunais desportivos, patroc\u00ednio.<\/li>\n<li><strong>Federa\u00e7\u00f5es e ligas<\/strong>, com regulamentos e disputas internas.<\/li>\n<li><strong>Agentes esportivos<\/strong>, definidos pela lei como quem intermedeia contratos e agencia carreiras (art. 95).<\/li>\n<\/ul>\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/_ato2023-2026\/2023\/lei\/l14597.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lei Geral do Esporte (Lei 14.597\/2023)<\/a> re\u00fane boa parte dessas regras, mas teve partes vetadas e promulgadas depois e j\u00e1 recebeu altera\u00e7\u00f5es em 2026. Por isso, antes de citar um dispositivo ao cliente, confira o texto compilado.<\/p>\n<h2>Por onde chegam e quem decide<\/h2>\n<p>Os clientes na advocacia desportiva chegam por relacionamento: indica\u00e7\u00e3o de atletas, dirigentes e ex-atletas, eventos do setor, conte\u00fado t\u00e9cnico. Raramente chegam sozinhos. Junto v\u00eam o empres\u00e1rio, o pai e \u00e0s vezes o preparador, cada um com sua opini\u00e3o e, muitas vezes, com seu pr\u00f3prio interesse. O empres\u00e1rio que ganha comiss\u00e3o na transfer\u00eancia, por exemplo, pode preferir um acordo que n\u00e3o \u00e9 o melhor para o atleta.<\/p>\n<p>Por isso, a primeira pergunta \u00e9: quem \u00e9 o cliente? E o advogado deve contar, logo no in\u00edcio, tudo o que possa pesar na decis\u00e3o de contrat\u00e1-lo (C\u00f3digo de \u00c9tica, art. 9\u00ba). Em seguida, v\u00eam as d\u00favidas do pr\u00f3prio cliente:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>&#8220;Posso sair do clube?&#8221;<\/strong> Depende do contrato e, principalmente, da cl\u00e1usula indenizat\u00f3ria.<\/li>\n<li><strong>&#8220;O contrato de imagem \u00e9 separado?&#8221;<\/strong> Sim, j\u00e1 que a lei trata a cess\u00e3o da imagem como contrato civil, distinto do contrato de trabalho (art. 164), e limita o valor de imagem pago pelo clube a 50% da remunera\u00e7\u00e3o do atleta (art. 164, \u00a7 2\u00ba).<\/li>\n<li><strong>&#8220;Isso vai sair na imprensa?&#8221;<\/strong> Explique o sigilo e, em seguida, combine a regra de comunica\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>&#8220;Quem paga o advogado?&#8221;<\/strong> Se o clube ou o empres\u00e1rio oferecer pagar, avalie o conflito antes de aceitar.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Primeiro atendimento: triagem com o calend\u00e1rio na m\u00e3o<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Defina o cliente e quem pode ser informado<\/strong>, por escrito: atleta, fam\u00edlia, empres\u00e1rio.<\/li>\n<li><strong>Cheque conflito.<\/strong> O escrit\u00f3rio atende o clube com que o atleta negocia, ou o empres\u00e1rio? Pelo C\u00f3digo de \u00c9tica, advogados da mesma sociedade n\u00e3o defendem, ao mesmo tempo, clientes com interesses contr\u00e1rios (art. 19); se o choque aparecer depois, \u00e9 preciso ficar com um s\u00f3 mandato (art. 20).<\/li>\n<li><strong>Leia os contratos em conjunto:<\/strong> trabalho esportivo, imagem, agenciamento, patroc\u00ednio. As cl\u00e1usulas geralmente se cruzam.<\/li>\n<li><strong>Marque o calend\u00e1rio:<\/strong> janela de transfer\u00eancias, competi\u00e7\u00f5es, prazos do tribunal desportivo.<\/li>\n<li><strong>Separe a via desportiva da judicial.<\/strong> Em disciplina e competi\u00e7\u00f5es, o Judici\u00e1rio s\u00f3 admite a\u00e7\u00e3o depois que se esgota a justi\u00e7a desportiva, que tem at\u00e9 60 dias para decidir (Constitui\u00e7\u00e3o, art. 217, \u00a7\u00a7 1\u00ba e 2\u00ba).<\/li>\n<\/ol>\n<h3>Checklist do primeiro atendimento<\/h3>\n<ul>\n<li>Contrato especial de trabalho esportivo e aditivos<\/li>\n<li>Cess\u00e3o de imagem: contrato, valores e prazo<\/li>\n<li>Autoriza\u00e7\u00f5es dadas ao agente e o contrato com ele<\/li>\n<li>Patroc\u00ednios pessoais e eventuais exclusividades<\/li>\n<li>Regulamento da competi\u00e7\u00e3o e calend\u00e1rio da modalidade<\/li>\n<li>Den\u00fancia ou notifica\u00e7\u00e3o do tribunal desportivo, com o prazo<\/li>\n<li>Quem pode receber informa\u00e7\u00f5es, por escrito<\/li>\n<li>Regra combinada para falar com a imprensa<\/li>\n<li>Contrato de honor\u00e1rios assinado pelo cliente ou, se menor, pelos pais<\/li>\n<\/ul>\n<h2>A jornada do cliente na advocacia desportiva<\/h2>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Etapa<\/th>\n<th>O que o atleta ou o clube sente ou precisa<\/th>\n<th>O que o escrit\u00f3rio faz<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Primeira conversa<\/td>\n<td>Pressa e muita gente opinando<\/td>\n<td>Define quem \u00e9 o cliente e quem pode ser informado<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Triagem<\/td>\n<td>Saber se pode sair, renovar ou se defender<\/td>\n<td>L\u00ea os contratos em conjunto e marca o calend\u00e1rio<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Negocia\u00e7\u00e3o ou defesa<\/td>\n<td>Press\u00e3o do clube, do agente e da torcida<\/td>\n<td>Conduz com sigilo e explica cen\u00e1rios e riscos<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Janela ou julgamento<\/td>\n<td>Ansiedade com a data<\/td>\n<td>Avisa antes, durante e logo depois<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Exposi\u00e7\u00e3o na m\u00eddia<\/td>\n<td>Medo de not\u00edcia distorcida<\/td>\n<td>Combina quem fala e o que pode ser dito<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Fechamento<\/td>\n<td>Al\u00edvio ou frustra\u00e7\u00e3o<\/td>\n<td>Explica o que foi assinado e as pr\u00f3ximas datas<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Carreira<\/td>\n<td>Renova\u00e7\u00e3o, transi\u00e7\u00e3o, fim da carreira<\/td>\n<td>Mant\u00e9m contato nas datas-chave do contrato<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Sigilo e m\u00eddia: como manter clientes na advocacia desportiva informados<\/h2>\n<p>No esporte, a informa\u00e7\u00e3o vale muito e vaza f\u00e1cil. Por exemplo, um rascunho de contrato encaminhado ao grupo errado vira manchete no dia seguinte.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Canal restrito.<\/strong> Documentos circulam por canal seguro, s\u00f3 entre quem precisa; o guia de <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/seguranca-da-informacao-no-escritorio-de-advocacia\/\">seguran\u00e7a da informa\u00e7\u00e3o no escrit\u00f3rio<\/a> ajuda a definir acessos.<\/li>\n<li><strong>Fam\u00edlia e agente, s\u00f3 o autorizado.<\/strong> Quebrar o sigilo sem justa causa \u00e9 infra\u00e7\u00e3o prevista no Estatuto da Advocacia (art. 34, VII). Portanto, o que o atleta adulto n\u00e3o autorizou n\u00e3o se conta ao empres\u00e1rio.<\/li>\n<li><strong>Imprensa combinada.<\/strong> Defina quem fala, quando e o qu\u00ea. Na entrevista, ali\u00e1s, o advogado deve ter objetivo educativo, sem promo\u00e7\u00e3o pessoal (C\u00f3digo de \u00c9tica, art. 43). Al\u00e9m disso, na divulga\u00e7\u00e3o de v\u00eddeos e \u00e1udios de atua\u00e7\u00e3o profissional, o Provimento 205\/2021 veda mencionar resultados obtidos, ressalvada a manifesta\u00e7\u00e3o espont\u00e2nea em caso coberto pela m\u00eddia (art. 4\u00ba, \u00a7 2\u00ba).<\/li>\n<li><strong>Rotina do atleta.<\/strong> Em semana de jogo decisivo, prefira mensagens curtas e combine dia e hora para as decis\u00f5es.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Um modelo de resumo de negocia\u00e7\u00e3o:<\/p>\n<blockquote>\n<p>[Nome], resumo do dia: o clube interessado respondeu \u00e0 contraproposta e aceitou a cl\u00e1usula de imagem; falta fechar o prazo do contrato. Nada foi enviado a terceiros. Podemos falar amanh\u00e3, depois do treino, \u00e0s 18h? At\u00e9 l\u00e1, se a imprensa perguntar, vale a orienta\u00e7\u00e3o combinada.<\/p>\n<\/blockquote>\n<h2>Carreira longa: p\u00f3s-atendimento, indica\u00e7\u00f5es e conte\u00fado<\/h2>\n<p>A carreira do atleta tem datas previs\u00edveis: fim do contrato, renova\u00e7\u00e3o, encerramento do v\u00ednculo de imagem, transi\u00e7\u00e3o para fora das competi\u00e7\u00f5es. Procurar o cliente antes dessas datas \u00e9 o que o artigo sobre <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/retencao-de-clientes-na-advocacia\/\">fideliza\u00e7\u00e3o de clientes na advocacia<\/a> chama de manter a rela\u00e7\u00e3o viva entre um caso e outro.<\/p>\n<p>Entre clientes na advocacia desportiva, as indica\u00e7\u00f5es geralmente v\u00eam de atletas e dirigentes satisfeitos. Pagar empres\u00e1rios por atleta trazido, por\u00e9m, \u00e9 valer-se de agenciador de causas, infra\u00e7\u00e3o prevista no Estatuto (art. 34, III).<\/p>\n<p>No conte\u00fado, explique a diferen\u00e7a entre contrato de trabalho e de imagem, o que \u00e9 a cl\u00e1usula indenizat\u00f3ria e como funciona a justi\u00e7a desportiva. Sem nomes de clientes e sem resultados, conforme pede o Anexo \u00danico do Provimento 205\/2021.<\/p>\n<h2>O que a \u00e9tica da OAB exige no esporte<\/h2>\n<p>Antes de tudo, vale reler as orienta\u00e7\u00f5es sobre <a href=\"https:\/\/lexflowcrm.com.br\/blog\/como-captar-clientes-na-advocacia-com-etica\/\">como captar clientes na advocacia com \u00e9tica<\/a>. Ao lidar com clientes na advocacia desportiva, estes limites exigem aten\u00e7\u00e3o especial:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Lista de clientes famosos.<\/strong> De acordo com o art. 42, IV, do C\u00f3digo de \u00c9tica, o advogado n\u00e3o pode divulgar nem permitir que divulguem listas de clientes e demandas. Foto com atleta legendada como &#8220;nosso cliente&#8221; geralmente cai na mesma veda\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Abordagem em categorias de base e peneiras.<\/strong> Oferecer servi\u00e7o a jovens atletas e fam\u00edlias nesses ambientes configura capta\u00e7\u00e3o, vedada pelo art. 7\u00ba do C\u00f3digo de \u00c9tica e punida pelo art. 34, IV, do Estatuto.<\/li>\n<li><strong>Comiss\u00e3o a empres\u00e1rios.<\/strong> Remunerar quem traz atletas \u00e9 infra\u00e7\u00e3o disciplinar.<\/li>\n<li><strong>Advogado que tamb\u00e9m agencia.<\/strong> A Lei Geral do Esporte permite que o advogado do atleta atue como intermediador desde que expressamente autorizado (art. 95, \u00a7 1\u00ba). Ainda assim, o art. 8\u00ba do Provimento 205 pro\u00edbe anunciar a advocacia vinculada a outra atividade. Assim, consulte a seccional antes de combinar as duas fun\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li><strong>Nenhuma promessa de absolvi\u00e7\u00e3o ou de transfer\u00eancia<\/strong> (Provimento 205, art. 6\u00ba).<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Como organizar o atendimento desportivo no LexFlow<\/h2>\n<p>Em Entidades, o atleta entra como pessoa f\u00edsica e o clube como pessoa jur\u00eddica. Na ficha do atleta, as Pessoas vinculadas guardam o agente e o familiar autorizados, com telefone e o contato principal marcado, o que deixa claro com quem o escrit\u00f3rio pode falar.<\/p>\n<p>Os perfis de acesso do LexFlow limitam, por m\u00f3dulo, a\u00e7\u00e3o e se\u00e7\u00e3o da ficha, o acesso a coment\u00e1rios e anexos, algo \u00fatil sobretudo quando o cliente \u00e9 conhecido e o contrato n\u00e3o pode circular. Al\u00e9m disso, para a conversa interna, o Chat do escrit\u00f3rio, com @ para citar colegas e # para citar o neg\u00f3cio, evita que o assunto corra em grupos pessoais.<\/p>\n<p>Na Agenda, uma agenda pr\u00f3pria, com cor, re\u00fane janelas de transfer\u00eancia e competi\u00e7\u00f5es, com repeti\u00e7\u00e3o anual. Reuni\u00f5es sens\u00edveis podem, inclusive, ser marcadas como evento privado, e o &#8220;Quem v\u00ea&#8221; restringe a agenda a pessoas escolhidas.<\/p>\n<p>Por fim, no CRM, cada negocia\u00e7\u00e3o vira um neg\u00f3cio com data de entrega ligada ao fim da janela, e o alerta de &#8220;dias parado&#8221; mostra a negocia\u00e7\u00e3o que esfriou.<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes<\/h2>\n<h3>O agente do atleta pode acompanhar as conversas?<\/h3>\n<p>Desde que o atleta autorize, por escrito, e na medida dessa autoriza\u00e7\u00e3o. O agente n\u00e3o \u00e9 o cliente: sempre que os interesses divergirem, o advogado segue o interesse do atleta.<\/p>\n<h3>Posso divulgar que represento um atleta conhecido?<\/h3>\n<p>N\u00e3o para promover o escrit\u00f3rio, pela mesma regra do art. 42, IV, citada acima. No entanto, se o caso j\u00e1 \u00e9 p\u00fablico e a imprensa procurar voc\u00ea, fale com objetivo informativo e sem promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>Toda disputa esportiva passa pela justi\u00e7a desportiva?<\/h3>\n<p>N\u00e3o. A Constitui\u00e7\u00e3o exige esgotar a justi\u00e7a desportiva nas a\u00e7\u00f5es sobre disciplina e competi\u00e7\u00f5es (art. 217, \u00a7 1\u00ba). Quest\u00f5es contratuais e trabalhistas, por\u00e9m, seguem outros caminhos.<\/p>\n<h2>Conclus\u00e3o<\/h2>\n<p>Atender bem clientes na advocacia desportiva \u00e9 organizar o entorno: saber quem \u00e9 o cliente, quem pode ser informado, o que diz cada contrato e qual data vem a seguir. Sigilo e discri\u00e7\u00e3o contam tanto quanto a t\u00e9cnica, porque no esporte uma informa\u00e7\u00e3o fora de hora custa caro. Assim, sem lista de clientes famosos, sem comiss\u00e3o a empres\u00e1rio e sem promessa, a reputa\u00e7\u00e3o do escrit\u00f3rio se constr\u00f3i do jeito que a OAB admite.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/app.lexflowcrm.com.br\/form\/w6o4vEjLMT7CRFTvYal1Ul\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agende uma demonstra\u00e7\u00e3o do LexFlow<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Clientes na advocacia desportiva: atletas, clubes e agentes, triagem, calend\u00e1rio de competi\u00e7\u00f5es, sigilo diante da m\u00eddia e os cuidados da 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